作为销售人员，在谈价时，是非常重要的一环。我们必须了解客户的需求和心理，才能得出一个合适的价格。其中，天蝎座客户的个性和行为需要我们特别注意。

天蝎座是十二星座中最神秘的一个，他们通常很有自信，目标明确，思路清晰，行事果断，但又常常情绪化，喜怒无常。他们很有利益观念，往往把个人利益放在第一位。在商业谈判中，天蝎座客户通常会比较固执，要么不买，要么要价便宜。那么，我们该如何在与天蝎座客户谈判时确定合适的价格呢?

首先，诚实地说出自己的底价。天蝎座的客户很敏感，如果你不敢讲底价，他们会认为你在隐瞒什么，这样对谈判不利。但是也不要过于轻易的开口说出底价，应该在一种平衡中去谈判。同时，在提出底价后，应该有所弹性，但也不要太过优柔寡断，这样会让天蝎座的客户认为你没有把握。

其次，问询客户关于价格的看法。天蝎座的客户更倾向于被问询，这样可以让他们感到他们是有话语权的，这也能更好地促成谈判的达成。询问客户对产品或服务的需求、想法、考虑因素等对于我们了解他们的立场和开口价的把握有很大的帮助。

第三，切忌过于强势。如果你在谈判时过于强势【更多相关资讯请访问WWw.5556665555.coM>理旭星座】，天蝎座客户可能会觉得你在欺骗他们，这样可能会导致谈判失败。应该要有耐心和细腻，谈判一定是双方的，如果能够在洽谈中平衡复杂的商业利益，可能会给你和你的客户带来更长远的合作关系。

最后，给予适当的让步。适当的让步在谈判中是不可避免的。这样也能体现我们的诚信和弹性，为早日达成谈判奠定基础。

总之，在与天蝎座客户谈判时，我们要保持冷静，充分了解他们的需求和心理，提供清晰细致的方案，体现产品的价值和质量，同时灵活应变、和他们谈判的同时也要展现合适的合作态度。这样，我们才能取得良好的谈判结果并建立长期合作的伙伴关系。